今回は、新規事業の成功法則をわかりやすく解説していきます。
新規事業の失敗あるある10選
新規事業を始めるのって、わくわくしますよね。
でも、気をつけないと思わぬ落とし穴にはまってしまうこともあります。
その10個の落とし穴を解説していきます。
まずは失敗パターンを知ることで失敗を避けて成功に近づきます。
1. コンセプトとターゲットがボヤッとしている
例えば、「みんなが喜ぶお菓子を作ろう！」って思いついても、「みんな」って誰？「喜ぶ」ってどういうこと？がはっきりしていないと、結局誰にも刺さらない商品になっちゃうんです。
例えば、「経営者の役に立つメディアを作ろう！」って思っても「経営者」っていろいろな課題があるし、「役に立つ」ってどんな課題に対して？がはっきりしていまいとターゲットを決めたことにならないないです。
年齢層や住んでいる場所や職業を絞り込んだだけではターゲットを絞ったことにはなりません。
もっと具体的にターゲットの課題が絵に描けるくらいイメージできるまで解像度を上げることが大切です。
2. 勝手な思い込みで商品を作る
これも成功した経営者に多いパターンです。
「きっとこれ、売れるはず！」って思って作ったけど、実は誰も欲しがってなかった…なんてことも。
自分の感覚だけじゃなく、ちゃんと市場調査をすることが大切です。
3. ビジネスモデルに無理がある
お客さんを集めるのに時間がかかりすぎたり、コストが高すぎたりすると、いくら頑張っても利益が出ません。
鉄を買って鉄のまま売るようなものです。
転売には付加価値はありませんから、どこかで付加価値をつける工夫が必要です。
4. 仕組み化できていない
例えば、営業のスーパースターがいて、その人だけが売上を上げているような状態。
その人がいなくなったら、途端に売上がガクッと下がっちゃいます。
誰でもできる仕組みを作ることが大切です。
5. 経験不足で時間を無駄にする
「社員にやらせながら覚えてもらうう！」って意気込むのはいいですが、時には専門家の力を借りることも大切です。
自分たちだけで頑張ろう！そんなことをしている間に競合に先を越されちゃうかもしれません。
その道にはその道のプロがいるんです。
コンサルを雇ったけど使えなかった・・・という場合は使い方が間違えています。
しっかりとコンサルタントとコミュニケーションがとれていない可能性が高いです。
優秀なビジネスモデルは、誰か一人のアイデアではなくてみんなの力で作るものです。
6. 自己資金だけで頑張りすぎる
「借金は怖い」って思うかもしれませんが、必要な時にはお金を借りることも大切です。
成長のチャンスを逃さないためにも、適切な資金調達を考えましょう。
手元資金は借りれるうちに借りれるだけ借りてキャッシュを増やしておくことをおすすめします。
7. 無駄な投資で資金繰りが悪化
「これは絶対に必要！」と思って高い機械を買ったけど、実はあまり使わなかった…なんてことも。
本当に必要なものかよく考えて投資しましょう。
無駄な広告にお金を使わないように、しっかりとターゲットを見極めて、コンセプト設計をすることで無駄な広告を減らせます。
8. 人の意見を聞かない
これも成功した経営者に多いパターンです。
一度成功したからこそ、自分を否定できない経営者も多いようです。
「俺のやり方が一番だ！」って思い込んでいると、貴重なアドバイスを聞き逃してしまうかも。
時には他の人の意見に耳を傾けることも大切です。
ビジネスですから、やりたいからやる！ではなくてニーズがあることをやりましょう。
ニーズの見極め方
今回は顧客ニーズの見極め方です。顧客ニーズを見極めることで、無駄な広告や無駄な顧客に販売して徒労に終わることが少なくなります...
9. 途中で諦めてしまう
確かに、見込みのない事業にずっとこだわるのは良くありません。
でも、ちょっと壁にぶつかっただけで諦めてしまうのはもったいない。
粘り強さも大切です。
10. 法令順守や社会的責任を軽視する
「ちょっとくらいいいだろう」って思って法律を無視したり、誇大広告を出したりすると、大変なことになります。
信用を失うと、取り返しがつかないこともあります。
法律だけは絶対に守らなければなりません。
例え、会社を畳んで新しい会社を作っても業界の評判は一生ついて回ります。
まとめ：失敗はパターン化している
こうやって見ると失敗はパターン化しています。
失敗パターンを避けることで成功に近づきます。
新規事業を始めるのは、確かにリスクがあります。
でも、これらのポイントを押さえておけば、避けられる失敗はグッと減らせるはずです。
大切なのは、失敗を恐れすぎないこと。でも、同時に賢く挑戦すること。
一つ一つの経験を大切にして、少しずつ成功に近づいていけば、きっと素晴らしい事業が生まれるはずです。
社員のみんなと一緒に、ワクワクしながら新しいことにチャレンジしていきましょう！
失敗しても、それを糧にして次に活かせば、きっと大きな成功につながります。
1984年神奈川県足柄上郡生まれ。
大事なのは売上より利益です。脱・価格競争コンサルタントとして、できるだけ広告費を減らしながら売上を増やせる方法をお伝えしています。