今回は、ホームページ（HP）制作について、よくある誤解と本当に大切なことをお話しします。
これからHPを作りたいと考えている考えている方に役立つ内容です。
「きれいなHP」の落とし穴
HPを作りたいと相談に来る人によく聞かれるのが、こんな言葉です。
– 「綺麗なHPを作りたいんです」
– 「今どきっぽいHPを作りたいんです」
でも、ここで重要な質問をします。
「そのHPにどうやって人を集めるか考えていますか？」
多くの人は「そこまで考えていなかった！」「きれいなHPを作れば、少しは見られると思っていた！」と答えます。
実は、これが大きな落とし穴なんです。
お金をかけてきれいなHPを作っても、人を呼び込む仕組み（専門用語で「集客導線」といいます）がなければ、せっかくのHPが無駄になってしまうんです。
HPを作っても自動的にアクセスは増えないのです。
これはHPを本当によくあるケースなので、注意が必要です。
本当の目的は事業の成功
HPを作る本当の目的は何でしょうか？
実は、きれいなデザインを作ることでも、たくさんのアクセス数を集めることでもありません。
最終的な目標は、事業を成功させることです。
これは広告で例えると、広告を出すことが目的ではなく、売上と利益を作ることが目的なのと同じです。広告は手段であって、目的ではありませんよね。
効果的な戦略を立てる
事業を成功させるために、HPや広告、チラシ、SNSなどはすべて手段の1つです。
大切なのは、最小のコストで最大の利益を上げること。
そのためには、次のことを考える必要があります：
- 利益へのインパクトが一番大きい施策は何か？
- 無駄な施策にお金を使わない
- 売上よりも利益を重視する
- 一時的な利益よりも、継続的な利益を目指す
データに基づいた計画
WEBマーケティングの良いところは、効果を数字で測れることです。
例えば：
– 広告にかかるコスト
– 予想されるクリック数
– サイトへのアクセス数
– 問い合わせ数
これらの数字を使って、施策を実行する前にシミュレーションができます。
実施する前に、ある程度は施策毎の売上シミュレーションが出せるのでやっておけば無駄な失敗を減らせることができます。
ただし、シミュレーションを出すには手間がかかるため、広告運用会社は別途料金を相談してくることもあると思います。
一時的に費用はかかりますが、無駄な失敗しないためにはシミュレーションは大切です。
みなさん失敗してから気が付くので先に啓蒙させいただきました。
広告代理店やHP制作会社の選び方
広告運用会社や制作会社と相談するときは、こう聞いてみましょう。
「今期の目標の売上は〇億円なんです。目標の売上を達成するために、どんな施策が一番効果的ですか？」
「その施策で本当に目標の〇億円に届きますか？」
プロの意見を聞くことで、より現実的で効果的な戦略を立てられます。
もし答えられないようでしたら、戦略がないなんとなくきれいなだけのHPを作ることになってしまいます。
会社を計画的に成長させていきたいなら、計画までサポートしてくれる業者を選びたいものです。
まとめ
HPを作るとき、見た目の美しさも大切ですが、それ以上に重要なのは事業の成功につながるかどうか。データを活用し、効果的な戦略を立てることが、ビジネスの成功への近道なんです。
集客導線なきHPは存在しないものと同じです。
この考え方は、HPだけでなく、ビジネス全般に応用できます。
チラシを作るときも店舗の内装を考えるときも、「見た目」だけでなく「本質は何か」を考える習慣をつけましょう。
それが、長期的な成功につながるはずです！
1984年神奈川県足柄上郡生まれ。
大事なのは売上より利益です。脱・価格競争コンサルタントとして、できるだけ広告費を減らしながら売上を増やせる方法をお伝えしています。