BtoBマーケティングの打ち手300 | 小長谷直登（konagayanaoto）ユニバーサルマーケティング

今回は、BtoBマーケティングについて、できるだけ細かく洗い出せるだけ出してみました。

BtoBマーケティングをやり尽くした方で新しい手法を探している方やアイデアのヒントを探している方のヒントになるかもしれません。

BtoBマーケティングとは、選ばれ続ける仕組みを作ることだと考えています。

BtoBマーケティングの打ち手は多岐にわたります。
以下に300個の具体的な施策をリストアップします。

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No	シチュエーション	マーケティングのフェーズ	施策	目的
1	すべて	商品作り	キャッチコピーの作成
2	すべて	商品作り	No1バッジの取得	第三者機関によるアンケート結果をNo1バッジ化する
3	すべて	商品作り	訴求の見直し	過度な訴求を見直し、返品率を防ぐ
4	すべて	商品作り	社名と事業内容の一致	社名を聞いただけでどんな顧客のベネフィットがあるかわかりやすくする。
5	すべて	商品作り	商標の取得	ブランドを守る。
6	すべて	商品作り	特許取得	技術を守る。国内と海外も合わせて取得する。
7	すべて	商品作り	意匠権の取得	デザインを守る。
8	すべて	商品作り	グループインタビュー（ニーズ調査）	グループインタビューによるニーズ調査でネットアンケートではわからない生の声を拾う。
9	すべて	商品作り	ティザーページ作成	商品を作る前にニーズがある商品かティザーページでアクセス数や先行予約販売を行う。
10	すべて	商品作り	ティザー広告	商品を作る前にニーズがある商品かティザーページでアクセス数や先行予約販売を行う。
11	すべて	商品作り	ユーザーテスト広告販売	商品を作る前にニーズがある商品かティザーページでアクセス数や先行予約販売を行う。
12	すべて	商品作り	プロトタイプの制作	ニーズがあることが確認できた段階で試作品の製作を行う。
13	すべて	商品作り	コンセプトメイキング	顧客のニーズと競合商品を調査しながら商品の強み見つける。
14	すべて	商品作り	製品改良	プロトタイプを製品改良して、顧客のニーズを決める
15	すべて	商品作り	販売プランと価格の最適化	最適な価格設定や販売プランを決める。
16	すべて	商品作り	取引先訪問	既に取引のある顧客に取引を続けてくれている理由を引き取り、自社の強みを把握する。
17	すべて	商品作り	アプリ内フィードバック	アプリ内で直接フィードバックを収集することで、顧客が使っている状況下でのリアルな意見を得る。
18	すべて	商品作り	wikipediaに掲載	会社名と代表者名をwikipediaに掲載してブランディングを図る。
19	すべて	商品作り	ブランドガイドラインの作成	ブランドの一貫性を保つためのガイドラインを策定する。
20	すべて	商品作り	ブランドストーリーの構築	ブランドの背景や価値を伝えるストーリーを作成し、顧客との関係を深める。
21	すべて	商品作り	業界貢献ビジョンの構築	業界へどのように貢献するかビジョンを構築する。
22	すべて	商品作り	ブランドロゴのデザイン	ブランドの象徴となるロゴをデザインし、認知度を高める。
23	すべて	商品作り	ブランドカラーの選定	ブランドのイメージを視覚的に表現するためのカラーを選定する。
24	すべて	商品作り	ブランドメッセージの作成	ブランドの価値や特徴を伝えるメッセージを作成し、顧客に訴求する。
25	すべて	商品作り	ブランドビデオの制作	ブランドの魅力を動画で伝え、視覚的に訴求する。
26	すべて	商品作り	ブランドイベントの開催	ブランドをテーマにしたイベントを開催し、顧客との関係を強化する。
27	すべて	商品作り	ブランドアンバサダーの採用	ブランドを代表する人物を採用し、認知度を高める。
28	すべて	商品作り	ブランド調査の実施	ブランドの認知度やイメージを調査し、マーケティング戦略に役立てる。
29	すべて	商品作り	補助金を使った商品パッケージ化	企業の実質の負担額を減らして購入しやすくする。
30	オンライン	販売	購入フォーム最適化	購入フォームをわかりやすくして離脱を減らす。
31	オンライン	販売	決済手段の拡充	決済手段を増やし契約しやすくする。
32	オンライン	販売	離脱防止ポップアップ	サイトから離脱しようとしたときに離脱するデメリットや今購入するメリットを提示して購入につなげる。
33	オンライン	販売	購入完了画面でのアップセル	一度購入した顧客に対して、さらに上位の商品の購入を流す。
34	オンライン	販売	購入完了画面でのクロスセル	一度購入した顧客に対して、関連している商品の購入を流す。
35	オンライン	販売	リテンションDM	メールで既存顧客を維持する。
36			リテンション電話
37	オンライン	販売	販売プラットフォームの決定	販売場所を決める。
38	オンライン	販売	代理店募集	関連性のある企業に代理店になってもらう。
39		販売	営業代行を利用	営業代行会社に販売してもらう。
40	オンライン	販売	フランチャイズ募集ページ作成	経営資源で足りない部分をフランチャイズで補う。
41	オンライン	販売	外部にフランチャイズ展開のサポートを依頼	フランチャイズ展開が得意なコンサルに相談する。
42	オンライン	集客	自社サービスサイト制作	営業資料をダウンロードできるように。
43	オンライン	集客	競合サイトと自社サイトの差分洗い出し（SEO）	自社サイトに不足している情報を洗い出す。
44	オンライン	集客	競合サイトと自社サイトの表示スピードの差分洗い出し（SEO）
45	オンライン	集客	ウェブサイトのFAQの設置	顧客の問いや疑問を解消し購入に近づける。
46	オンライン	集客	FAQページでのアンケート	ページの利用満足度を点数調査
47	オンライン	集客	ウェブサイトのSEO最適化	検索エンジンからのオーガニックトラフィックを増加させるために、ウェブサイトの検索順位を向上させる。
48	オンライン	集客	ランディングページの作成	特定のキャンペーンや広告からの訪問者をコンバージョンに導くための専用ページを作成する。
49	オンライン	集客	ウェブサイトのUX/UI改善	ユーザーエクスペリエンスを向上させ、訪問者がサイト内での操作をスムーズに行えるようにする。
50	オンライン	集客	ウェブサイトのスピード改善	ウェブサイトの読み込み速度を向上させ、ユーザーの離脱率を減少させる。
51	オンライン	集客	ウェブサイトの多言語対応	グローバルなユーザーに対応するために、ウェブサイトを複数の言語で提供する。
52	オンライン	集客	ブログ記事の定期更新	定期的なコンテンツ提供により、ウェブサイトへのトラフィックを増加させ、SEOを強化する。
53	オンライン	集客	SEOの検索面とリスティング広告の同時利用	SEOの検索面とリスティングで検索画面の2面取りを狙う。
54	オンライン	集客	ホワイトペーパーの作成	専門知識を提供し、潜在顧客に対して信頼性を高めるための詳細な情報を提供する。
55	オンライン	集客	記事LP（クッションページ）	広告色を抑えてユーザーの興味を引きつけるコンテンツのページを広告とLPの間に挟むことで購入率を上げる。
56	オンライン	集客	ケーススタディの公開	実際の成功事例を紹介し、潜在顧客に対して製品やサービスの効果を示す。
57	オンライン	集客	eBookの配布	詳細な情報を提供し、リードを獲得するための無料ダウンロードコンテンツを提供する。
58	オンライン	集客	インフォグラフィックの作成	視覚的に分かりやすい情報を提供し、ソーシャルメディアでのシェアを促進する。
59	オンライン	集客	動画コンテンツの制作	動画を通じて製品やサービスの魅力を伝え、視覚的に訴求する。
60	オンライン	集客	ウェビナーの開催	専門知識を共有し、リアルタイムでの質問応答を通じてリードを獲得する。
61	オンライン	集客	ポッドキャストの配信	音声コンテンツを通じてブランドの認知度を高め、専門知識を提供する。
62	オンライン	集客	ニュースレターの発行	定期的な情報提供により、顧客との関係を維持し、リピートビジネスを促進する。
63	オンライン	集客	オンラインセミナーの開催	専門知識を共有し、潜在顧客との関係を構築するためのオンラインイベントを開催する。
64	オンライン	集客	ゲスト投稿の依頼	外部の専門家やインフルエンサーに投稿を依頼し、信頼性とトラフィックを向上させる。
65	オンライン	集客	LinkedInでの投稿	ビジネスプロフェッショナル向けに情報を提供し、リードを獲得する。
66	オンライン	集客	Twitterでの投稿	リアルタイムでの情報提供とエンゲージメントを促進する。
67	オンライン	集客	Facebookでの投稿	広範なユーザー層に情報を提供し、ブランドの認知度を高める。
68	オンライン	集客	LINE広告	LINEプラットフォームを通じてターゲットオーディエンスに広告を配信する。
69	オンライン	集客	Instagramでの投稿	視覚的なコンテンツを通じてブランドの魅力を伝え、エンゲージメントを促進する。
70	オンライン	集客	YouTubeチャンネルの運営	動画コンテンツを通じて製品やサービスの魅力を伝え、視覚的に訴求する。
71	オンライン	集客	ソーシャルメディア広告	ソーシャルメディアプラットフォームを通じてターゲットオーディエンスに広告を配信する。
72	オンライン	集客	ソーシャルメディアのインフルエンサーとの連携	インフルエンサーを活用してブランドの認知度を高め、信頼性を向上させる。
73	オンライン	集客	ソーシャルメディアのコンテスト開催	エンゲージメントを高め、フォロワーを増加させるためのコンテストを実施する。
74	オンライン	集客	ソーシャルメディアのライブ配信	リアルタイムでの情報提供とエンゲージメントを促進する。
75	オンライン	集客	メルマガの配信	定期的な情報提供により、顧客との関係を維持し、リピートビジネスを促進する。
76	オンライン	集客	メールのリターゲティング	過去の訪問者や顧客に対して再度アプローチし、コンバージョンを促進する。
77	オンライン	集客	オウンドメディアのリターゲティング	過去の訪問者や顧客に対して再度アプローチし、コンバージョンを促進する。
78	オンライン	集客	メールのセグメント配信	顧客の属性や行動に基づいてセグメント化されたメールを送信し、効果を最大化する。
79	オンライン	集客	メールのリマインダー配信	イベントやキャンペーンのリマインダーを送信し、参加や購入を促進する。
80	オンライン	集客	メールのフォローアップ	顧客との関係を維持し、リピートビジネスを促進するためのフォローアップメールを送信する。
81	オンライン	集客	Google広告	Google検索結果に広告を表示し、ターゲットオーディエンスにリーチする。
82	オンライン	集客	Bing広告	Bing検索結果に広告を表示し、ターゲットオーディエンスにリーチする。
83	オンライン	集客	Facebook広告	Facebookプラットフォームを通じてターゲットオーディエンスに広告を配信する。
84	オンライン	集客	LinkedIn広告	LinkedInプラットフォームを通じてビジネスプロフェッショナルに広告を配信する。
85	オンライン	集客	Twitter広告	Twitterプラットフォームを通じてターゲットオーディエンスに広告を配信する。
86	オンライン	集客	Instagram広告	Instagramプラットフォームを通じてターゲットオーディエンスに広告を配信する。
87	オンライン	集客	YouTube広告	YouTubeプラットフォームを通じて動画広告を配信し、視覚的に訴求する。
88	オンライン	集客	ネイティブ広告	ウェブサイトのコンテンツに自然に溶け込む広告を表示し、ユーザーのエンゲージメントを高める。
89	オンライン	集客	ディスプレイ広告	ウェブサイトやアプリ上にバナー広告を表示し、ブランドの認知度を高める。
90	オンライン	集客	アドネットワーク広告	複数の広告媒体（Webサイトやソーシャルメディアなど）を集めたネットワークを通じて広告を配信する
91	オンライン	集客	リターゲティング広告	過去の訪問者に対して再度広告を表示し、コンバージョンを促進する。
92	オンライン	集客	キーワードリサーチ	効果的なキーワードを特定し、SEOやPPCキャンペーンの戦略を強化する。
93	オンライン	集客	PPCキャンペーンの設定	ペイパークリック広告キャンペーンを設定し、ターゲットオーディエンスにリーチする。
94	オンライン	集客	MEO(googleマイビジネス)	地図から店舗を認知してもらう。
95	オンライン	集客	広告の地域ターゲティング	特定の地域に住むターゲットオーディエンスに広告を配信する。
96	オンライン	集客	広告のデバイスターゲティング	特定のデバイスを使用するターゲットオーディエンスに広告を配信する。
97	オンライン	集客	リードスコアリング	リードの質を評価し、優先度をつけてフォローアップを行う。
98	オンライン	集客	リードナーチャリング	リードを育成し、購入意欲を高めるためのコミュニケーションを行う。
99	オンライン	集客	被リンクをもらう（SEO）	取引先のサイトからの被リンクをもらいgoogleからの評価を高める。
100	オンライン	集客	SNSブランド公式アカウント
101	オンライン	集客	SNSブランド中の人アカウント
102	オンライン	集客	SNSブランド代表者アカウント
103	オンライン	運営	コンテンツカレンダーの作成	コンテンツの計画とスケジュールを管理し、一貫した情報提供を実現する。
104	オンライン	運営	インフルエンサー社員の雇用
105	オンライン	運営	ソーシャルメディアのアンケート実施	フォロワーからのフィードバックを収集し、マーケティング戦略の改善に役立てる。
106	オンライン	運営	メールキャンペーンの自動化	メールマーケティングのプロセスを自動化し、効率を向上させる。
107	オンライン	運営	メールのパーソナライズ	顧客ごとにカスタマイズされたメールを送信し、エンゲージメントを高める。
108	オンライン	運営	メールのA/Bテスト	メールの異なるバージョンを比較し、最も効果的な内容を特定する。
109	オンライン	運営	メールの開封率・クリック率の解析	メールキャンペーンの効果を測定し、改善点を特定する。
110	オンライン	運営	メールのアンケート実施	顧客からのフィードバックを収集し、サービスや製品の改善に役立てる。
111	オンライン	運営	ウェブサイトのA/Bテスト	ウェブサイトの異なるバージョンを比較し、最も効果的なデザインやコンテンツを特定する。
112	オンライン	運営	ウェブサイトのモバイル最適化	モバイルデバイスからのアクセスを最適化し、ユーザーエクスペリエンスを向上させる。
113	オンライン	運営	ウェブサイトのアクセス解析	ウェブサイトの訪問者データを収集・分析し、マーケティング戦略の改善に役立てる。
114	オンライン	運営	広告コピーの最適化	広告のテキストを最適化し、クリック率やコンバージョン率を向上させる。
115	オンライン	運営	広告のA/Bテスト	広告の異なるバージョンを比較し、最も効果的な広告を特定する。
116	オンライン	運営	広告ランディングページの最適化	広告からの訪問者をコンバージョンに導くためのランディングページを最適化する。
117	オンライン	運営	広告のクリック率解析	広告のクリック率を解析し、効果を測定する。
118	オンライン	運営	広告のコンバージョン率解析	広告のコンバージョン率を解析し、効果を測定する。
119	オンライン	運営	広告の予算管理	広告キャンペーンの予算を管理し、コスト効率を最大化する。
120	オンライン	運営	マーケティングキャンペーンの自動化	マーケティングキャンペーンのプロセスを自動化し、効率を向上させる。
121	オンライン	運営	顧客データの統合	顧客データを一元管理し、マーケティング戦略の精度を高める。
122	オンライン	運営	マーケティングオートメーションツールの導入	マーケティングプロセスを自動化するためのツールを導入する。
123	オンライン	運営	マーケティングオートメーションのトレーニング	マーケティングオートメーションツールの効果的な使用方法を学ぶ。
124	オンライン	運営	マーケティングオートメーションの分析	オートメーションツールのデータを分析し、効果を測定する。
125	オンライン	運営	マーケティングオートメーションの最適化	オートメーションツールの設定を最適化し、効果を最大化する。
126	オンライン	運営	マーケティングオートメーションのセグメント化	顧客データをセグメント化し、ターゲットマーケティングを実施する。
127	オンライン	運営	マーケティングオートメーションのパーソナライズ	顧客ごとにカスタマイズされたマーケティングメッセージを送信する。
128	オンライン	運営	Googleアナリティクスの導入	ウェブサイトの訪問者データを収集・分析し、マーケティング戦略の改善に役立てる。
129	オンライン	運営	ヒートマップの導入	ウェブサイトのユーザー行動を視覚的に把握し、UI/UXの改善に役立てる。
130	オンライン	運営	顧客行動のトラッキング	顧客のウェブサイト上での行動を追跡し、マーケティング戦略の改善に役立てる。
131	オンライン	運営	コンバージョン率の解析	ウェブサイトや広告のコンバージョン率を解析し、効果を測定する。
132	オンライン	運営	顧客ライフタイムバリューの解析	顧客の生涯価値を解析し、長期的なマーケティング戦略を立案する。
133	オンライン	運営	顧客セグメントの解析	顧客データをセグメント化し、ターゲットマーケティングを実施する。
134	オンライン	運営	顧客満足度の解析	顧客の満足度を測定し、サービスや製品の改善に役立てる。
135	オンライン	運営	顧客離脱率の解析	顧客の離脱率を測定し、購入を辞めた理由を分性してサービスや製品の改善に役立てる。
136	オンライン	運営	顧客フィードバックの収集	顧客からの意見や要望を収集し、製品やサービスの改善に役立てる。
137	オンライン	運営	顧客データのビジュアライゼーション	顧客データを視覚的に表示し、分析を容易にする。
138	オンライン	運営	商談やセミナーの予約の自動化	CRMで予約管理と顧客管理を一元化する。
139	すべて	集客	ブランドアンバサダーによるSNS発信	ブランドアンバサダーのSNSアカウントから情報発信をしてもらう。
140	すべて	集客	ブランドキャンペーンの実施	ブランドを広く知ってもらうためのキャンペーンを実施する。
141	デジタル	運営	タクシー広告	ビジネスマンや富裕層、経営層など、決裁権を持つ人々に直接アプローチできる。
142	デジタル	運営	ネット・プロモーター・スコア（NPS）	NPSは顧客がどの程度その商品やサービスを他者に推薦する可能性があるかを測定することで、本当の顧客満足度がわかる。
143	デジタル	運営	マーケティングオートメーションツール	マーケティングプロセスを自動化するためのツールを導入し、効率を向上させる。
144	デジタル	運営	データマネジメントプラットフォーム（DMP）	データを一元管理し、ターゲットマーケティングを強化する。
145	デジタル	運営	コンテンツ管理システム（CMS）	コンテンツの作成・管理を効率化し、ウェブサイトの運営を支援する。
146	デジタル	運営	ソーシャルメディア管理ツール	ソーシャルメディアの運営を効率化し、エンゲージメントを高める。
147	デジタル	運営	ウェブ解析ツール	ウェブサイトの訪問者データを収集・分析し、マーケティング戦略の改善に役立てる。
148	デジタル	運営	チャットボット	自動応答を通じて顧客対応を効率化し、顧客満足度を向上させる。
149	デジタル	運営	AIマーケティングツール	人工知能を活用してマーケティング戦略を最適化し、効果を最大化する。
150	デジタル	運営	マーケティングクラウド	クラウドベースのプラットフォームを利用して、マーケティング活動を一元管理する。
151	デジタル	運営	データ収集	顧客や市場に関するデータを収集し、マーケティング戦略に役立てる。
152	デジタル	運営	データ解析	収集したデータを分析し、マーケティング戦略の改善に役立てる。
153	デジタル	運営	データビジュアライゼーション	データを視覚的に表示し、分析を容易にする。
154	デジタル	運営	データセグメンテーション	データをセグメント化し、ターゲットマーケティングを実施する。
155	デジタル	運営	データパーソナライズ	顧客ごとにカスタマイズされたマーケティングメッセージを送信する。
156	デジタル	運営	データ予測	データを基に将来のトレンドを予測し、マーケティング戦略に役立てる。
157	デジタル	運営	データクレンジング	データを整理し、正確性を保つ。
158	デジタル	運営	データ統合	データを一元管理し、マーケティング戦略の精度を高める。
159	デジタル	運営	データマネジメント	データを効率的に管理し、マーケティング戦略に役立てる。
160	デジタル	運営	データガバナンス	データの品質とセキュリティを確保し、法令遵守を徹底する。
161	デジタル	集客	テレビCM	販売とブランディングにつながる。
162	デジタル	集客	プログラマティック広告	自動化された広告配信プラットフォームを利用して、ターゲットオーディエンスに効率的にリーチする。
163	デジタル	集客	ネイティブ広告	コンテンツに自然に溶け込む広告を表示し、ユーザーのエンゲージメントを高める。
164	デジタル	集客	動画広告	動画を通じて製品やサービスの魅力を伝え、視覚的に訴求する。
165	デジタル	集客	バナー広告	ウェブサイトやアプリ上にバナー広告を表示し、ブランドの認知度を高める。
166	デジタル	集客	インタースティシャル広告	ページ遷移時に表示される広告を利用して、ユーザーの注意を引く。
167	デジタル	集客	ポップアップ広告	ウェブサイト訪問時にポップアップで表示される広告を利用して、ユーザーの注意を引く。
168	デジタル	集客	スポンサー広告	スポンサーとしてブランドを露出し、認知度を高める。
169	デジタル	集客	インフルエンサー広告	インフルエンサーを活用してブランドの認知度を高め、信頼性を向上させる。
170	デジタル	集客	リッチメディア広告	動画やアニメーションを利用したリッチメディア広告を通じて、視覚的に訴求する。
171	デジタル	集客	インストリーム広告	動画コンテンツ内に表示される広告を利用して、ユーザーの注意を引く。
172	デジタル	集客	ジオターゲティング広告	スマホの位置情報データをもとにユーザーを絞りこみ広告を配信する。
173	デジタル	集客	コンテンツマーケティング	オウンドメディアで有益なコンテンツを提供し、顧客のエンゲージメントを引きつける。
174	デジタル	集客	ソーシャルメディアマーケティング	ソーシャルメディアを活用してブランドの認知度を高め、エンゲージメントを促進する。
175	デジタル	集客	ポッドキャストマーケティング	音声コンテンツを通じてブランドの認知度を高め、専門知識を提供する。
176	デジタル	集客	インフォグラフィックマーケティング	視覚的に分かりやすい情報を提供し、ソーシャルメディアでのシェアを促進する。
177	デジタル	集客	eBookマーケティング	詳細な情報を提供し、リードを獲得するための無料ダウンロードコンテンツを提供する。
178	デジタル	集客	ホワイトペーパーマーケティング	専門知識を提供し、潜在顧客に対して信頼性を高めるための詳細な情報を提供する。
179	デジタル	集客	Kindle本 (電子書籍)を出す	著作家としてwikipediaに掲載する
180	デジタル	集客	パートナーイベントの開催	パートナーと共同でイベントを開催し、顧客との関係を強化する。
181	デジタル	集客	パートナー向けトレーニング	パートナーに対して製品やサービスのトレーニングを行い、販売を促進する。
182	デジタル	集客	パートナー向けインセンティブプログラム	パートナーに対してインセンティブを提供し、販売を促進する。
183	デジタル	集客	パートナー向けニュースレター	パートナーに定期的に情報を提供し、関係を維持する。
184	デジタル	集客	パートナー向けウェビナー	パートナーに対してオンラインでトレーニングや情報提供を行う。
185	オフライン	集客	展示会への出展	直接顧客と接触し、製品やサービスを紹介することで新規顧客を獲得する。
186	オフライン	集客	海外の展示会への出店	jetroで海外の展示会を探す。
187	オフライン	集客	社内オフィスに展示スペースの設置	製品や技術の実演を行うことで、顧客や取引先に対して価値を伝える場所を作る。
188	オフライン	集客	カンファレンスへの参加	業界の専門家と交流し、ブランドの認知度を高める。
189	オフライン	集客	セミナーの開催	顧客に対して専門知識を提供し、関係を構築する。
190	オフライン	集客	ワークショップの開催	実践的な体験を通じて製品やサービスの価値を伝える。
191	オフライン	集客	ネットワーキングイベントの開催	業界内の関係者と交流し、新たなビジネスチャンスを創出する。
192	オフライン	集客	ロードショーの開催	複数の都市で製品デモを行い、地域ごとの顧客にアプローチする。
193	オフライン	集客	製品デモの実施	実際に製品を体験してもらうことで、その価値を直接伝える。
194	オフライン	集客	オフラインミートアップの開催	顧客やファンと直接交流し、ブランドのコミュニティを強化する。
195	オフライン	集客	オフラインフォーラムの開催	業界の専門家と顧客を招いてディスカッションを行い、知識を共有する。
196	オフライン	集客	オフラインパネルディスカッションの開催	専門家を招いてパネルディスカッションを行い、業界のトレンドを共有する。
197	オフライン	集客	ダイレクトメールの送付	直接顧客に情報を届け、関心を引く。
198	オフライン	集客	FAXマーケティング	FAXを利用して顧客に情報を提供し、関心を引く。
199	オフライン	集客	カタログの送付	製品情報を詳しく紹介し、購入を促進する。
200	オフライン	集客	サンプルの送付	実際に製品を試してもらうことで、その価値を体験してもらう。
201	オフライン	集客	クーポンの送付	割引や特典を提供し、購入を促進する。
202	オフライン	集客	ギフトの送付	特別な贈り物を提供し、顧客の関心を引く。
203	オフライン	集客	招待状の送付	イベントや特別な機会への招待を通じて、顧客との関係を強化する。
204	オフライン	集客	ダイレクトメッセージの送信	直接顧客にメッセージを届け、関心を引く。
205	オフライン	集客	ダイレクトメールのパーソナライズ	顧客ごとにカスタマイズされたメッセージを送信し、エンゲージメントを高める。
206	オフライン	集客	共同マーケティングキャンペーン	他社と協力してキャンペーンを実施し、リソースを共有する。
207	オフライン	集客	クロスプロモーション	他社と協力して相互にプロモーションを行い、顧客層を拡大する。
208	オフライン	集客	アフィリエイトマーケティング	パートナーを通じて製品やサービスを紹介し、販売を促進する。
209	オフライン	集客	リファラルプログラム	既存顧客からの紹介を通じて新規顧客を獲得する。
210	オフライン	集客	パートナーシップの構築	他社との長期的な関係を構築し、共同でビジネスを展開する。
211	オフライン	集客	フライヤーの作成	イベントやキャンペーンの情報を広く知らせるためのフライヤーを作成する。
212	オフライン	集客	ポスターの作成	視覚的に訴求するためのポスターを作成し、ブランドの認知度を高める。
213	オフライン	集客	名刺に顔写真を入れる	顔を覚えてもらう
214	オフライン	集客	カタログの作成	製品やサービスの詳細を紹介し、顧客に情報を提供する。
215	オフライン	集客	ステッカーの作成	ブランドのロゴやメッセージをステッカーにし、認知度を高める。
216	オフライン	集客	バナーの作成	イベントやキャンペーンで使用するバナーを作成し、視覚的に訴求する。
217	オフライン	集客	サインの作成	店舗やイベントで使用するサインを作成し、視覚的に訴求する。
218	オフライン	集客	プレスリリースの配信	メディアを通じてニュースを広く知らせ、ブランドの認知度を高める。
219	オフライン	集客	メディアリレーションの構築	メディアとの関係を構築し、ブランドの露出を増やす。
220	オフライン	集客	メディアインタビューの実施	メディアを通じてブランドのメッセージを伝え、認知度を高める。
221	オフライン	集客	メディアイベントの開催	メディアを招いてイベントを開催し、ブランドの露出を増やす。
222	オフライン	集客	メディアキットの作成	メディアに提供するための情報をまとめたキットを作成し、ブランドの露出を増やす。
223	オフライン	集客	メディアリストの作成	メディアとの関係を構築するためのリストを作成し、ブランドの露出を増やす。
224	オフライン	集客	メディアモニタリング	メディアでのブランドの露出を監視し、効果を測定する。
225	オフライン	集客	メディアカバレッジの分析	メディアでのブランドの露出を分析し、効果を測定する。
226	オフライン	集客	メディアトレーニング	メディア対応のスキルを向上させ、ブランドの露出を増やす。
227	オフライン	集客	メディアキャンペーンの実施	メディアを通じてブランドのキャンペーンを実施し、認知度を高める。
228	オフライン	集客	ギネス記録の取得	世界No1になれる分野を探しギネスを取得する。
229	オフライン	集客	電車内広告	電車内の動画広告や中吊り広告
230	オフライン	集客	業界紙への広告
231	オフライン	集客	テレマーケティング	電話を通じて顧客と直接コミュニケーションを取り、関係を構築する。
232	オフライン	集客	サンプルマーケティング	実際に製品を試してもらうことで、その価値を体験してもらう。
233	オフライン	集客	コールドコール	新規顧客に対して電話をかけ、関心を引く。
234	オフライン	集客	コールドメール	新規顧客に対してメールを送り、関心を引く。
235	オフライン	集客	コールドメッセージ	新規顧客に対してメッセージを送り、関心を引く。
236	オフライン	集客	コールドDM	新規顧客に対してダイレクトメールを送り、関心を引く。
237	オフライン	集客	コールドFAX	新規顧客に対してFAXを送り、関心を引く。
238	オフライン	集客	コールド訪問	新規顧客に対して訪問を行い、関心を引く。
239	オフライン	集客	コールドインタビュー	新規顧客に対してインタビューを行い、関心を引く。
240	オフライン	集客	コールドアンケート	新規顧客に対してアンケートを行い、関心を引く。
241	オフライン	集客	コールドサンプル	新規顧客に対してサンプルを提供し、関心を引く。
242	オフライン	集客	コールドクーポン	新規顧客に対してクーポンを提供し、関心を引く。
243	オフライン	集客	駅ナカ広告	事業者の近くの駅の駅ナカの広告を出す。
244	オフライン	集客	業界の懇親会	同業者同士で足りないリソースを補填する。
245	オフライン	集客	企業の顧客同士が繋がる懇親会	親和性の高い企業同士が繋がる懇親会に参加する。
246	オフライン	集客	パンフレット	製品やサービスの詳細を紹介し、顧客に情報を提供する。
247	オフライン	集客	ポスター	視覚的に訴求するためのポスターを作成し、ブランドの認知度を高める。
248	オフライン	集客	名刺	ビジネスの接点を持つための名刺をデザインし、プロフェッショナルな印象を与える。
249	オフライン	集客	チラシ配布（ポスティング）	イベントやキャンペーンの情報を広く知らせるためのチラシを作成する。
250	オフライン	集客	ブックレット	製品やサービスの詳細を紹介し、顧客に情報を提供する。
251	オフライン	集客	メディアイベント	メディアを招いてイベントを開催し、ブランドの露出を増やす。
252	オフライン	集客	税理士からの紹介	親和性のある会社を紹介してもらう。
253	オフライン	集客	銀行からの紹介	親和性のある会社を紹介してもらう。
254	オフライン	集客	取引先企業からの紹介	両者メリットがある場合親和性のある会社を紹介してもらう。
255	オフライン	集客	経理代行会社からの紹介	親和性のある会社を紹介してもらう。
256	オフライン	集客	地元議員からの紹介	親和性のある会社を紹介してもらう。
257	オフライン	集客	株式からの紹介	親和性のある会社を紹介してもらう。
258	オフライン	集客	顧問からの紹介	親和性のある会社を紹介してもらう。
259	オフライン	集客	前職からの紹介	親和性のある会社を紹介してもらう。
260	オフライン	集客	インフルエンサーからの紹介	親和性のある会社を紹介してもらう。
261	オフライン	集客	飛び込み営業
262	オフライン	商品作り	テレアポ	買ってくれた理由と売れない理由を顧客から拾い商品作りに反映する。
263	オフライン	集客	リードに5分以内に架電	見込み顧客）が獲得された後、5分以内に電話をかける。
264	オフライン	集客	6回以上のフォローコール	見込み顧客に対して少なくとも6回以上の電話フォローを行うことで接触率が90%を超える。
265	オフライン	集客	失注顧客に対する定期的なフォローアップ	メルマガの配信と電話で購入に至らない理由をヒアリング。
266	オフライン	集客	SFA（営業支援システム）を導入	顧客情報の蓄積と分析して問題点の可視化と課題解決に直結する要素を見つけ改善を行う。
267	オフライン	運営	組織マネジメント	マネジメントをすると施策の歯車が回り出す。
268	オフライン	運営	社員へ目的の共有と共感	社員へ目的意識を持つことで人的資本経営の資本が増える。
269	オフライン	運営	人材の適材適所への配置	適材適所に配置することでノッキングが少なくなる。
270	オフライン	運営	CRMシステムの導入	顧客関係を管理するためのシステムを導入し、効率を向上させる。
271	オフライン	運営	CRMデータのクレンジング	顧客データを整理し、正確性を保つ。
272	オフライン	運営	CRMデータの統合	顧客データを一元管理し、マーケティング戦略の精度を高める。
273	オフライン	運営	CRMデータの分析	顧客データを分析し、マーケティング戦略の改善に役立てる。
274	オフライン	運営	CRMデータのセグメント化	顧客データをセグメント化し、ターゲットマーケティングを実施する。
275	オフライン	運営	CRMデータのパーソナライズ	顧客データを基にカスタマイズされたマーケティングメッセージを送信する。
276	オフライン	運営	CRMデータの自動化	CRMプロセスを自動化し、効率を向上させる。
277	オフライン	運営	CRMデータのトレーニング	CRMシステムの効果的な使用方法を学ぶ。
278	オフライン	運営	CRMデータの最適化	CRMシステムの設定を最適化し、効果を最大化する。
279	オフライン	運営	CRMデータのビジュアライゼーション	顧客データを視覚的に表示し、分析を容易にする。
280	オフライン	販売	営業資料の作成	営業活動を支援するための資料を作成し、プロフェッショナルな印象を与える。
281	オフライン	販売	営業ツールの導入	営業活動を支援するためのツールを導入し、効率を向上させる。
282	オフライン	販売	営業ロールプレイング	営業スキルを向上させ、営業活動を効果的に行う。
283	オフライン	販売	営業プロセスの最適化	営業プロセスを最適化し、効率を向上させる。
284	オフライン	販売	営業コンテストの開催	営業チームのモチベーションを高めるためのコンテストを開催する。
285	オフライン	販売	営業インセンティブプログラム	営業チームに対してインセンティブを提供し、販売を促進する。
286	オフライン	販売	営業ミーティングの開催	営業チームとの定期的なミーティングを開催し、情報を共有する。
287	オフライン	販売	営業フィードバックの収集	営業チームからのフィードバックを収集し、営業戦略の改善に役立てる。
288	オフライン	販売	営業データの分析	営業データを分析し、営業戦略の改善に役立てる。
289	オフライン	販売	営業データのビジュアライゼーション	営業データを視覚的に表示し、分析を容易にする。
290	オフライン	販売	提案資料の提出時間を短縮	提案資料の提出目標を社内でルール化する。
291	オフライン	販売	フィールドセールスとインサイドセールスを分業
292	オフライン	販売	提案資料のフォーマット化	汎用性のある資料を作り急なアポにも対応できるようにする。
293	オフライン	販売	決裁者の確認	決裁者が誰なのか確認しておく。
312	オフライン	販売	競合他社との差分を洗い出し	競合ができていて自社ができていないことの洗い出し改善をする。
294	オフライン	販売	提案資料に競合との比較表を入れる	自社が勝っている部分で比較する。
295	オフライン	販売	予算を聞き出す
296	オフライン	販売	KBFを聞き出す	費用か納期などKBF（重要購買決定要因）を聞き出す。
297	オフライン	販売	ヒアリングの時はヒアリングに徹する	ヒアリング中に営業はしない。
298	オフライン	販売	資料にはROIを記載	投資対効果と増える利益額を記載する。
299	オフライン	販売	競合他社の導入実績を記載	差しさわりがない範囲で効果を伝える。
300	オフライン	販売	自己紹介時に先方へ目標の伝達	今日は貴社の〇〇を全部弊社に乗り換えてもらうために来ました。と伝える。
301	オフライン	販売	失注原因の分析
		販売	試作品の提供	使い勝手を体験してもらう
		販売	サンプルアカウントの提供	使ってもらい競合と比べてもらう
302	オフライン	販売	プレゼンの録画	プレゼンの録画して客観視する。
303	オフライン	販売	生成AIで想定問答集を作る	生成AIで想定問答集を作り資料に落とし込む。
304	オフライン	販売	キーメッセージをを生成AIで作る	生成AIで疑問点に答えるっようにキーメッセージを作成する。
305	オフライン	販売	見積のフォーマット化	当日中に見積もりが出せるようにする。
306	オフライン	販売	担当者を飲みに誘う	関係を構築しヒアリングする。
307	オフライン	販売	担当者とLINEを交換	情報交換をして関係を構築する。
308	オフライン	販売	事前にメールで目的の認識合わせ	ヒアリングなのか提案なのかクライアントと認識を合わせておく。
309	オフライン	販売	前日確認連絡	打ち合わせの24時間前に事前の確認連絡を入れる
310	オフライン	販売	当日確認連絡	当日に事前の確認連絡を入れる
311	オフライン	販売	商談の手土産を購入する	商談の手土産を持っていく。

マーケティングには、大きく分けて4つの柱があります。

集客
販売
商品開発
運営

これらを順番に見ていきましょう。

1. 集客：お客さんを呼び込む

集客とは、潜在的なお客さんに「うちの会社いいな」と思ってもらうことです。例えば：

ウェブサイトをGoogle検索で上位に表示させる（SEO）
SNSで面白い投稿をする
イベントを開催する

など、様々な方法があります。

2. 販売：実際に買ってもらう

集客で興味を持ってもらったお客さんに、実際に商品やサービスを購入してもらう段階です。例えば：

営業マンが直接訪問する
オンラインストアを運営する
セールスメールを送る

などの方法があります。

3. 商品開発：より良い商品を作る

お客さんのニーズに合った新しい商品やサービスを開発することです。例えば：

お客さんにアンケートを取る
試作品を作ってテストしてもらう
既存の商品を改良する

などの活動が含まれます。

4. 運営：ビジネス全体をスムーズに

ビジネス全体がうまく回るように管理することです。例えば：

社員の教育
顧客データの管理
業務プロセスの改善

などが含まれます。

300の戦略！？

さて、ここからが本題です。BtoBマーケティングには、なんと300以上もの施策があるんです！

でも、焦らないでください。全部やる必要はありません。

むしろ、自分の会社に合ったものを選んで、少しずつ実践していくのがコツです。

例えば：

ウェブサイトのSEO対策
SNSでの情報発信
メールマガジンの配信
オンラインセミナーの開催
展示会への出展

など、できることから始めていけばOKです。

まとめ：大切なのは「組み合わせ」

ここで重要なのは、これらの戦略を組み合わせることです。

例えば、SNSで興味を持ってもらった人を、ウェブサイトに誘導し、そこでメールマガジンに登録してもらう。

そして、メールマガジンでセミナーの案内をして、実際に参加してもらう…といった具合です。

このように、複数の戦略を組み合わせることで、お客さんとの接点が増え、信頼関係が築けるんです。

大事なのは流れを作ること。

流れを作るということは行き止まりというボトルネックを作らないことです。

ボトルネックがあるとそこで滞留してしまい、売上まで繋がりません。

集客だけでもダメだし、サイトを作るだけでもダメです。

集客して選んで買ってもらうまでの一連の流れを設計してくださいね。

最後に

BtoBマーケティングの本質は、「お客さんに選ばれ続ける仕組み」を作ることです。

そのために、集客、販売、商品開発、運営の4つの柱をバランスよく強化していきましょう。

300の戦略は、そのためのツールボックスだと思ってください。

必要なものを、必要な時に使えばいいんです。

脱・価格競争コンサルタント

1984年神奈川県足柄上郡生まれ。
大事なのは売上より利益です。脱・価格競争コンサルタントとして、できるだけ広告費を減らしながら売上を増やせる方法をお伝えしています。